1、信用风险，

油漆销售企业很多，有些小企业没有信用可言比比皆是，出现不讲信用的很多。

油漆品牌毕竟种类繁多，假冒各类品牌的销售情况时有发生，没有经验是很难区别各类伪劣假冒产品的。

个别的销售商价格看上去会很便宜，但没有售后的产品出了问题毕竟会影响贵公司产品的整体形象，而且油漆是涂刷在产品表面的，一旦出了问题，补救起来比新刷一遍还难，又耽误时间，是马虎不得的。

2、产品质量风险

油漆产品各类配比不同，质量相差太大了，不是业内人士当时看不出来的，但半年过去就能立判高下，当时价格虽然便宜，但原材料以及配比不同，价格差异会很大。只有我们工程技术人员才能判明是用什么原材料合成以及配比的，所以不能单纯从价格上判别采购哪个产品。

油漆的品牌不同，所用的原材料质量也会不同，有些是进口的，有些是国产的，材料的价格差异就会很大，比如进口的原材料加工细腻按，品质优良，就会油漆在使用过程中表现出漆膜丰满，耐候较好，不易粉化的特性，有些原材料防腐性能较高，若使用国产的原材料由于加工工艺技术问题以及材料品质原因就不能达预期的效果，所以单纯从价格来判断产品的好坏是不够专业的

油漆有多种的使用途径和环境要求，一旦配比设计错误，就会造成有些产品的抗腐蚀不够，有些产品硬度达不到要求，有些产品光洁度达不到要求，有些色彩无法调整，也有些在使用过程中附着力不够容易脱落等等问题，不是专业人士是分辨不出来的，找一些小企业购买产品，即使他们没有诚信问题，但由于他们的专业知识不够，也难以把握好原料采购关，只要我们公司有质量监督管理体系，才能克服这些技术难题。

3、售后服务缺失造成的风险

油漆不仅需要产品本身质量把关，更重要的是喷涂油漆过程中对施工工艺的把控，只有强有力的售后服务支持，才能将一个好的产品发挥其应有的品质，否则支付了高额的油漆费用却起不到应有的效果,会浪费客户的制造成本

油漆产品需要底漆、面漆、稀释剂的正确配比才能正常使用，这些均需要售后的指点服务，小的销售公司根本就达不到售后服务的支持，有很多价格便宜了，但是得不到售后服务的支持就会功亏一篑。

客户买品牌油漆的本身不仅是买产品，更需要和产品相配的附加服务，向没有附加服务的公司买品牌产品，即使是品牌也不能得到品牌应有的价值，毕竟品牌产品的价格是包含服务的内容，向一些小单位购买品牌油漆，是贬损了品牌的价值，是得不偿失的行为。

4、售前售后技术困乏的风险

客户在使用油漆的过程中，经常会碰到油漆起泡、脱落，流挂以及色差等问题，没有售后技术支持的销售公司，他们自身根本就不懂产生问题的原因，就无法解决客户所面临的困境，所以说，只有我公司这样大型的销售公司才能提供技术支持。

小公司是没有检测质量的仪器和设备的，一旦出现属于环境问题还是施工质量问题或者是产品适配性问题，区别这些能力的问题没有，在短期内解决问题的能力，只有向我们这些直接生产，懂配置的销售公司，外加具有丰富工作经验的工程技术人员，才能判断，分析出问题的症结所在并予解决，只要是强调有质量保障的客户，往往都会找我们这样的销售公司，为其做售后质量保障。所以即使我公司价格适当高一些，但是客户也会欣然接受。

通常大型企业的客户，都需要对一些特殊的产品上喷涂油漆进行技术指导，没有强有力的技术指导，油漆的品性是不能凸显出来，油漆讲究底漆和面漆的配合使用，包括用哪种材料进行配合都比较讲究，没有强有力的技术支持，油漆的使用寿命也会明显下降。

5、不能满足个性化需求的困境

小型销售公司不具备资源调配能力，定制相关产品，不仅需要有丰富的原材料基础，更需要大型生产企业的设备保障，客户的需求是丰富多样的，小公司根本就达不到匹配的需要。

定制产品特别是色差均匀度、漆膜丰满度，光泽度、耐候性等等，都需要大型生产企业的配合，不论从时间的要求上，还是质量保障上都没有向我们大型销售公司有充足的保障

对于一些特殊用途的油漆，比如，耐高温油漆，高防腐蚀性油漆的性能达标需要强有力的技术支持和检测设备要求，小型的销售公司是绝对做不到的，只有我公司是和厂家合作生产销售的公司，才能满足客户的特殊需要。